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产物概述

产物和品牌有优势,可以做强,但企业不必然能做大;企业做大,必需成立强大的渠道销售网络,尤其在产物同质化的时代,得渠道者赢天下;经销商与厂家之间利益博弈必然存在,厂家的意志贯彻不到渠道是市场的大患;构建厂家与经销商一体的共生关系是企业长治久安的前提条件。

办事内容

365外围投注平台渠道咨询办事旨在为客户提供:

1)渠道整体解决方案咨询办事;

2)亦可为客户单独提供渠道布局效力优化咨询办事;

3)厂商命运共同体成长计划咨询办事。


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办事特点

1.短期目标与持久目标结合,为客户解决当前的渠道效力弱,销量受阻的困境,立竿见影为客户提升渠道效力,拉升市场销量;亦为客户作长远渠道竞争力与成长目标与路径规划,为客户成立起长久、共赢、畅通的渠道布局布局,打造渠道竞争优势,成立市场堡垒;

2.可实施贴地的咨询办事,可驻点客户公司双方团队共同实操打造经销商命运共同体方案,可驻点客户区域市场为客户经销商提供市场助长辅导、可为客户经销商提供赋能办事。

方法与技术

从区域市场市场竞争格局特性,规划与经销商的命运共同体成长规划方案,通过规划利益驱动、经销商运营能力驱动、经销商共生治理机制驱动,及客户内部营销组织配套变化支撑,构建能与厂家同心同欲的经销商命运共同体体系。


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部门客户案例

该客户是一家集销售电器、暖通空调、机器人与主动化系统、智能供给链(物流)为一体的世界500强企业。本次项目主要是做其厨卫事业部渠道的蜕变。


项目布景

该公司厨卫事业部在成长过程中,经销商呈现如下问题:

1.经销商能力参差不齐,很多经销商能力较弱;

2.许多终端网点销售效力不高,竞争力不强;

3.渠道网点深耕渗透不够,渠道下沉差;

4.部门经销商与厂家利益博弈大,厂家意志无法深度贯彻到经销商处,许多区经销商市场推广与销售执行力弱;市场制度执行力差;

5.对经销商成长治理的长远标的目的策略没梳理清楚,只能就事论事的治理经销商,对各经销商的成长没有长远明确的提升计划。


项目实施

365外围投注平台参谋团队针对美的现状,深入全国各区域市场开展调研、科学阐发,为其量身定做了渠道成长宗旨与渠道远景成长规划,并制订了三步走的成长路径。经过多年精心辅导,助力其打造了明显的渠道优势,事业部获得了极大的市场成长。


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 1.厂商命运共同体成长战略规划

规划了渠道层级成长策略、区域市场分区成长策略、终端形态组合规划策略、终端成交效力手段策略,构建厂商命运共同体运作机制。在此规划指引下,持续辅导客户鞭策经销商成长,最终形成了安靖的共同价值不雅观及“命运共同体式”的厂商关系。


2.经绡商选育用留治理体系及培育成长

设计了经销商分类分级治理与选、育、用、留等治理尺度,协助美的鞭策经销商的培育成长。依经销商所处的类别,强化潜力型经销商的赋能培养治理,促进众多经销商成长为有实力、有能力、有执行力的优质合作伙伴,提升了经销商整体能力与市场竞争力。


3.经销商终端网点效力提升工程

按照终端成交六力模型,设计经销商网点竞争力打造计划与网点运行操作规范手册;系统培训终端人员操作,提升了终端成交能力,终端客平均成交价值提升约70%。


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4.经销商公司化运作鞭策

在经销商实力与能力成熟时,在全国推行大客户制,促进了各区域市场规范性、执行力、工作效率、市场产出更上台阶,形成超越竞争对手的新格局。


项目效果

成立了全国性的命运共同体伙伴关系,经销商均实施了公司化运作,整体实力与商业运作能力得到极大提升,经销商市场资源投入与执行力显著增强,形成了超越竞争对手的渠道优势,达成了终端销售平均成交价值翻1倍、事业部整体业务翻4倍的增长业绩。


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